Реклама собирает тех, кто ищет дешевле
Без цены в объявлении приходят все — и уходят, услышав сумму. Дизайнер тратит вечер на расчёт для тех, кто не купит.
↗ мебель и кухни на заказ
Маркетинг мебели и кухонь на заказ: клиенты, которые платят за качество
Реклама кухонь похожа одна на другую: «от производителя», «скидка», «рассрочка». Клиент сравнивает по цене, и вы торгуетесь. Мы отстраиваем вас прямо в рекламе — ценой, материалами, фурнитурой, живыми проектами, — чтобы приходили те, кто готов платить за качество.
- фильтр по чеку прямо в рекламе
- видео и живые проекты
- бот-квалификатор
Как все
- «скидка 30%»
- фото из каталога
- «звоните, рассчитаем»
Как у нас
- честная цена прямо в креативе
- видео готового проекта
- три вопроса до звонка дизайнера
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ почему торгуетесь
Почему мебельщики торгуются вместо того, чтобы продавать
Нечем отличиться
«Своё производство», «индивидуальный проект», «гарантия» — это пишут все. Клиент не видит разницы и выбирает по цене.
Долгий выбор, короткая память
Кухню выбирают неделями. Без базы и повторных касаний клиент вспоминает того, кто напомнил о себе последним.
Разные клиенты, один сайт
Частный покупатель, дизайнер интерьера и оптовый партнёр ищут разное, а попадают на одну страницу.
↗ метод
Фильтруем по чеку прямо в рекламе
- 1
Цена в креативе
Честная цена «от» в объявлении отсекает тех, кому не по карману, ещё до клика.
- 2
Продукт лицом
Видео готовых кухонь, материалы, фурнитура, детали — то, за что платят дороже.
- 3
Свой вход для каждой аудитории
Частным клиентам, дизайнерам и партнёрам — свои страницы и свои аргументы.
Хороший маркетинг мебели — это когда клиент приходит уже согласным с ценой.
↗ инструменты
Что работает в маркетинге мебели на заказ
- ✓
Реклама ВКонтакте
видео проектов, цена в креативе, бот
- ✓
Яндекс Директ
запросы тех, кто уже выбирает
- ✓
Сайт и портфолио
проекты, материалы, цены «от»
- ✓
Страницы для дизайнеров
партнёрские условия и отдельный путь
- ✓
Бот-квалификатор
стиль, размеры, бюджет, сроки
- ✓
База и рассылки
прогрев тех, кто выбирает неделями
- ✓
SEO и Карты
заявки из поиска и шоурум на картах
- ✓
Аналитика до договора
цена договора по каждому каналу
↗ как работаем
Как запускаем
- 1
Разбор
Реклама, сайт, путь клиента до договора.
до договора - 2
Позиционирование
Чем вы отличаетесь и кому продаёте.
1 неделя - 3
Креативы и сайт
Видео, цены, страницы под аудитории.
2–3 недели - 4
Тесты
Связки креативов и аудиторий.
2–4 недели - 5
Рост
Масштаб, база, SEO.
дальше
↗ кейсы
Мебель и кухни: дорого, но продаётся
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
кухни премиум · Санкт-Петербург · чек 350–450 тыс ₽
483 заявки по 1 374 ₽
Отстроились от рынка прямо в рекламе: дорогая фурнитура, цена на картинке, видеопрезентации и бот в три вопроса.
мебельное производство · Москва
лид 2–3 тыс ₽ на самом дорогом рынке
Частник, оптовый покупатель и дизайнер-партнёр решают по-разному — для каждого сделали свой сайт и свой путь.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook
↗ кто отвечает
Кто работает с мебелью и кухнями
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Работаю с производителями мебели и кухонь на заказ: от премиальных кухонь до производств с тремя разными аудиториями.
Моя задача — чтобы ваш дизайнер разговаривал с теми, кто уже согласен с ценой.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинге мебели и кухонь
Нужно ли указывать цену в рекламе мебели?
Да, цену «от»: она отсекает тех, кому не по карману, ещё до клика. Заявок может стать меньше, договоров — больше.
Что лучше для кухонь — ВКонтакте или Директ?
Обычно связка: ВКонтакте показывает продукт и прогревает, Директ ловит тех, кто уже выбирает.
Сколько стоит маркетинг для мебельной компании?
Директ для мебельной компании — от 35 000 ₽ в месяц, вся система под ключ — от 150 000 ₽ в месяц. Бюджет на рекламу считаем от чека и доли заявок, которые доходят до договора.
Работаете с дизайнерами интерьера как с каналом?
Да: отдельная страница, условия партнёрства и свой путь — дизайнеры решают иначе, чем частные клиенты.
Подходит ли подход для недорогой мебели?
Если чек небольшой, а заявка дорогая, экономика может не сойтись. Посчитаем на разборе честно.
↗ разбор привлечения
Покажем, как перестать торговаться за каждую кухню
- Как отсечь тех, кто ищет дешевле
- Чем отличиться в рекламе от конкурентов
- Сколько можно платить за заявку при вашем чеке
- CaseBook — 10 проектов с разбором