Один поток на все ЖК
Комфорт и бизнес-класс, готовое жильё и котлован, ипотека и рассрочка — всё в одной кампании. Покупатели разные, а оффер один.
↗ маркетинг для застройщиков
Маркетинг для застройщиков: цена продажи, а не цена лида
Рынок новостроек живёт от ипотечных условий к условиям: программы меняются, спрос остывает, отдел продаж жалуется на качество лидов. В такой момент выигрывает не тот, у кого дешевле заявка, а тот, кто быстрее меняет оффер и знает, сколько стоит каждая сделка.
- квалификация до менеджера
- смена офферов за дни
- аналитика до сделки
Обычно считают
- сколько лидов
- цену лида
- клики и охваты
Мы считаем
- сколько лидов квалифицировано
- сколько встреч и броней
- цену продажи по каждому ЖК
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ знакомо?
Почему у застройщика дорогие лиды и мало сделок
Отдел продаж тонет в нецелевых
Много звонков — «просто узнать цены». Менеджеры перестают перезванивать быстро, и тёплые покупатели остывают.
Условия ипотеки поменялись, реклама — нет
Программы и ставки меняются, а объявления неделями обещают то, чего уже нет. Уходит бюджет, а вместе с ним доверие.
Сделка длинная, аналитика короткая
От первого касания до брони проходят недели и месяцы. Если считать только заявки, лучшие каналы выглядят дорогими, и их отключают.
↗ метод
Продаём квартиры, а не заявки
Три правила, на которых строим поток для застройщика.
- 1
Сегменты по ЖК и мотивам
Отдельные кампании под каждый проект и мотив покупки: для жизни, для инвестиций, для семьи с ипотекой.
- 2
Квалификация до звонка
Бот и квиз спрашивают бюджет, сроки и способ оплаты. Менеджер звонит тем, кто готов к встрече.
- 3
Оффер меняется за дни
Когда меняются условия ипотеки, за несколько дней пересобираем офферы и креативы: рассрочка, субсидии, трейд-ин.
Застройщику не нужны дешёвые лиды. Ему нужны встречи в офисе продаж и брони.
↗ инструменты
Что работает в маркетинге новостроек
- ✓
Директ по проектам
поиск и РСЯ отдельно под каждый ЖК
- ✓
ВКонтакте и видеообзоры
квартиры, планировки, стройка — живые съёмки
- ✓
Чат-боты и квизы
квалификация по бюджету, срокам и оплате
- ✓
Рассылки и база
прогрев тех, кто покупает не сейчас
- ✓
Страницы ЖК
планировки, цены, условия ипотеки
- ✓
Сквозная аналитика
от клика до брони и сделки в CRM
- ✓
Отчёт для собственника
цена продажи по каждому проекту
- ✓
Работа с отделом продаж
скорость перезвона, скрипты, причины отказов
↗ как работаем
Как запускаем маркетинг для застройщика
- 1
Разбор
Проекты, текущая реклама, CRM, скорость отдела продаж.
до договора - 2
Сегменты
Покупатели, мотивы, офферы под каждый ЖК.
1 неделя - 3
Запуск
Реклама, боты, страницы проектов, аналитика.
2–3 недели - 4
Настройка
Отсекаем нецелевых, учим стратегии на квалификации.
месяц - 5
Масштаб
Растим то, что даёт брони и сделки.
дальше
↗ кейсы
Новостройки: что даёт поток с квалификацией
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
новостройки · Санкт-Петербург · средний чек 7 млн ₽
59% лидов — квалифицированные
Отдельный путь для каждого ЖК: видеообзоры, бот-квалификатор, рассылки по базе. После отмены льготной ипотеки офферы перестроили на рассрочку и субсидии за несколько дней.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook
↗ кто отвечает
Кто ведёт маркетинг для застройщиков
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Работаю с девелоперами многоэтажного и загородного жилья: от сегментации по проектам до отчёта о цене сделки.
Вместе с клиентом пережил отмену льготной ипотеки: поток удалось сохранить скоростью, а не бюджетом.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинге для застройщиков
Сколько стоит маркетинг для застройщика?
Зависит от числа проектов и каналов. Маркетинг под ключ — от 150 000 ₽ в месяц, Яндекс Директ — от 35 000 ₽ в месяц, рекламные бюджеты отдельно.
Работаете с коттеджными посёлками?
Да, это отдельная специфика: длинный цикл, ипотека на дом, трейд-ин. Подробнее — на странице о загородном строительстве.
Как быстро меняете офферы при изменении ипотеки?
За несколько дней: креативы, тексты и страницы готовим заранее под разные сценарии ставок и программ.
Работаете с нашим отделом продаж?
Да. Смотрим скорость перезвона, скрипты и причины отказов: без этого даже хороший трафик не превращается в сделки.
Кому принадлежат рекламные кабинеты и данные?
Вашей компании. Кабинеты, Метрика, CRM и базы остаются у вас.
↗ разбор привлечения
Покажем, сколько стоит продажа в ваших проектах
- Где теряются покупатели между заявкой и бронью
- Как сегментировать рекламу по ЖК и мотивам
- Какой оффер работает при нынешних условиях ипотеки
- CaseBook — 10 проектов с разбором
↗ по теме