Заявка «просто посчитать»
Калькулятор на сайте собирает контакты всех любопытных. Менеджер тратит неделю на тех, у кого нет ни участка, ни бюджета.
↗ дома, посёлки, участки
Маркетинг загородного строительства: договоры на дома, а не «посчитать»
Дом покупают один раз в жизни и выбирают месяцами: сравнивают проекты, считают ипотеку, ездят на объекты. Реклама, которая ловит «просто посчитать стоимость», заваливает менеджеров звонками без сделок. Мы строим путь, который ведёт человека от картинки дома к договору.
- квизы по участку и бюджету
- сегменты по посёлкам и оплате
- бюджет туда, где договоры
1
Мечта
проект дома, фото, цена под ключ
2
Расчёт
квиз: участок, площадь, бюджет, ипотека
3
Доверие
объекты, стройка, отзывы, экскурсия
4
Договор
встреча в офисе или на участке
640+ млн ₽ выручки клиентов за последний год в 10 проектах — производство, застройщики, медицина, мебель, туризм.
↗ почему мало договоров
Почему в загородном строительстве много заявок и мало договоров
Один оффер на все посёлки
Покупатели в разных посёлках и с разным бюджетом получают одно объявление и одну цену.
Способы оплаты нигде не объяснены
Покупатель не понимает, потянет ли он дом, и откладывает решение. Хотя ипотека, трейд-ин или рассрочка у вас есть.
Бюджет делят по цене заявки
Дешёвые заявки из одного источника кажутся выгодными, хотя договоры приходят из другого.
↗ метод
Ведём от картинки дома к договору
- 1
Квиз вместо калькулятора
Вопросы про участок, площадь, бюджет и способ оплаты отсеивают случайных и дают менеджеру готовый расчёт.
- 2
Сегменты по посёлкам и оплате
Свои кампании под каждый посёлок и способ оплаты: ипотека, трейд-ин, рассрочка.
- 3
Бюджет по договорам
Распределяем деньги туда, где лиды превращаются в договоры, а не туда, где заявка дешевле.
Дом — покупка на годы. Реклама должна помогать человеку решиться, а не просто оставить телефон.
↗ инструменты
Что работает в маркетинге загородного строительства
- ✓
Квизы и боты
участок, бюджет, сроки, оплата
- ✓
Директ по посёлкам
отдельно под каждый посёлок и тип дома
- ✓
ВКонтакте и видео
стройка, готовые дома, экскурсии
- ✓
Страницы проектов
цены под ключ, комплектации, ипотека
- ✓
Карты и отзывы
Яндекс Бизнес и отзывы жильцов
- ✓
Два кабинета по качеству
разделяем трафик по качеству лида
- ✓
CRM и аналитика
от квиза до договора
- ✓
Подготовка к сезону
запуск заранее, до роста спроса
↗ как работаем
Как запускаем
- 1
Разбор
Проекты, посёлки, реклама, CRM.
до договора - 2
Сегменты
Посёлки, бюджеты, способы оплаты.
1 неделя - 3
Сборка
Квизы, боты, страницы, кампании.
2–3 недели - 4
Обучение
Учим стратегии на квалифицированных заявках.
месяц - 5
Сезон
Готовим рост к пику спроса.
дальше
↗ кейсы
Загородная недвижимость в цифрах
Названий компаний не раскрываем — договорённость о конфиденциальности. Цифры подтверждены CRM и рекламными кабинетами, на созвоне показываем экраном.
загородное строительство · Самара · 6 посёлков
от 600 ₽ за лучшую квалифицированную заявку
Бот-квалификатор и квизы, сегменты по посёлкам и офферам — ипотека, трейд-ин, рассрочка. Трафик разделили на два рекламных кабинета по качеству лида.
Полный разбор 10 проектов — в CaseBook: каналы, воронки, цифры до договора.
Получить CaseBook
↗ кто отвечает
Кто ведёт маркетинг загородных проектов
Александр Зеленин — руководитель агентства «Метод Александрийского». Работаю с загородным строительством: коттеджные посёлки, дома под ключ, участки.
Знаю, как долго здесь принимают решение, поэтому считаю не заявки, а договоры через несколько месяцев.
Задать вопрос в Telegram↗ вопросы
Вопросы о маркетинге загородного строительства
Квиз или калькулятор — что лучше для строительства домов?
Квиз с вопросами про участок, бюджет и оплату: он отсеивает случайных и даёт менеджеру данные для звонка. Калькулятор собирает контакты всех любопытных.
Сколько стоит маркетинг для строительной компании?
Руководство маркетингом — от 150 000 ₽ в месяц, Директ под каждый посёлок — от 35 000 ₽ в месяц. Бюджет на рекламу домов считаем от вашей маржи и доли квизов, которые доходят до договора.
Когда запускать рекламу загородных домов?
Заранее, до роста спроса: стратегиям нужно время на обучение, а квизам и страницам — на тесты.
Работаете с коттеджными посёлками?
Да: сегментируем по посёлкам, офферам и способам оплаты.
Подойдёт ли ВКонтакте?
Да, особенно в связке с Директом: ВКонтакте показывает дома и стройку, Директ ловит тех, кто уже ищет.
↗ разбор привлечения
Покажем, где теряются покупатели домов
- Какие заявки не доходят до встречи
- Каким должен быть квиз в вашей нише
- Как распределить бюджет по посёлкам
- CaseBook — 10 проектов с разбором