Лид-магнит для B2B: что дать человеку, чтобы он сам оставил контакт
Александр Зеленин
руководитель «Метода Александрийского» · 23 октября 2026 · 5 мин чтения
Коротко
Лид-магнит — полезная вещь в обмен на контакт.
В B2B работают расчёты, кейсы и шаблоны, а не «скачайте каталог».
Контакт без следующего шага — потерянный контакт.
Что такое лид-магнит
Человек ещё не готов звонить, но ему уже интересно. Лид-магнит — то, что он получит прямо сейчас в обмен на контакт: расчёт, разбор, шаблон. Он уходит с пользой, вы — с контактом того, кто думает о покупке.
Какие лид-магниты работают в B2B
Расчёт по задаче — «пришлите размеры или ТЗ, посчитаем стоимость». Самый горячий формат.
Кейс с цифрами — как похожая компания решила такую же задачу. Мы так используем CaseBook: 10 проектов с цифрами до договора.
Шаблон или калькулятор, который экономит человеку время: смета, чек-лист приёмки, расчёт окупаемости.
Короткая консультация по его цифрам — для услуг с высоким чеком.
Лид-магнит: работает и не работает
Не работает
«Скачайте каталог»
чек-лист на 40 общих пунктов
скидка 5% за подписку
Работает
расчёт стоимости по вашим размерам
разбор кейса с цифрами
шаблон, который экономит час работы
Назовите вашу нишу и средний чек — предложим лид-магнит, который приведёт покупателей, а не любопытных.
Подходит тому, кто купит, а не всем подряд: иначе соберёте базу любопытных.
Выдаётся быстро — в боте или на почте за минуту, а не «менеджер свяжется».
Что делать с контактом дальше
Контакт без следующего шага пропадает. Через день — короткое сообщение с пользой по его задаче, через неделю — кейс, потом предложение консультации. Всё это хорошо делает чат-бот: он не забывает и не навязывается.
Что сделать сегодня
Выпишите три вопроса, которые клиенты задают до покупки чаще всего.
Выберите один, ответ на который можно отдать за контакт.
Решите, что человек получит через день и через неделю.
↗ вопросы
Коротко о главном
Чем лид-магнит отличается от скидки?
Скидка привлекает тех, кто ищет дешевле. Лид-магнит — тех, кто разбирается в задаче и готов платить за решение.
Где размещать лид-магнит?
На сайте рядом с формой, в боте, в рекламе ВКонтакте с лид-формой и в постах канала.
Сколько контактов даёт лид-магнит?
Зависит от ниши и трафика. Главное — сколько из них дошли до договора: это видно в CRM.
